片倉成章は「営業が自走する状態」まで導く

営業が強い会社は、誰かが指示しなくても動き、改善し、成果を作り続ける。これを自走という。しかし、多くの企業は、自走せず上司の指示待ちになってしまう。なぜなら、売れる仕組みも改善の基準も明確でないからだ。片倉成章は、売れる仕組みをつくり、改善の型をつくり、成果の見える化を徹底する。すると、現場が自ら動くようになる。自走する会社は強い。教育が早く、離職率も下がり、挑戦が増える。営業代行が終わっても売れ続ける。依存させず、自走させるのが片倉式だ。