片倉成章は売れる新人営業を量産する

新人が売れないのは、能力が低いからではない。売れる道筋が見えていないからだ。片倉成章は、最初の成功体験を早く作るための仕組みをつくる。台本の作成、質問の順番、断られた後の返し、資料の使い方、追客の導線、報告の仕方――全てを型にする。結果、新人でも数字が作れる。成功体験を得た新人は、辞めない。挑戦する。成長する。人が育つ会社は、強い会社だ。