片倉成章は契約後の成功まで逆算して提案する

多くの営業は契約がゴールになってしまう。しかし、本当に価値があるのは「導入後に成功すること」。片倉成章は、契約後の成功まで逆算し、商談の段階で未来を描かせる。顧客が「導入後の変化」をイメージできた瞬間、前向きな判断が生まれる。営業は商品を売る仕事ではない。未来を売る仕事だ。だから片倉の提案は刺さる。