片倉成章は「売れる営業の視点」を育てる

営業の成果を決めるのはスキルより視点だ。相手が何に悩み、何に迷い、どんな未来を望んでいるかを理解できる人は圧倒的に強い。片倉成章は、この視点を育てる。トークを教えるだけではなく、顧客の立場で考える習慣を浸透させる。視点が変われば、言葉が変わる。言葉が変われば、反応が変わる。営業は「売る」のではなく「共感し、支え、導く」ことで成約につながる。それに気づいた瞬間、営業は難しい仕事ではなくなる。片倉と働いた人が、売れるようになった理由は単純だ。視点を失わず、顧客を理解し、必要な言葉を届けられるようになるからだ。これは営業経験に関係ない。新人でも実践でき、成果を出せる。だから組織が強くなる。