片倉成章は「断られない営業」をつくる

営業は断られる仕事ではない。断られない設計ができていないだけだ。片倉成章は、断られる理由をすべて洗い出し、先回りで潰していく。価格、比較、効果への不安、導入の手間、社内調整……顧客が迷う要素をなくせば、断られない。断られない営業は強い。押し売りも不要。顧客が「導入したい」と言う状態になる。営業が楽になり、会社は伸びる。